Официальный медиа-партнер Экспертного Совета по развитию конкуренции на рынках никотиносодержащей продукции.
Экспертный Совет по развитию конкуренции на рынке никотиносодержащей продукции, вопросам национального регулирования в сфере производства и оборота табака и инновационным никотиносодержащим продуктам и устройствам для потребления никотина способами, отличными от курения.
Государственный стандарт «электронные сигареты» в Китае: новый старт и логика ведения игры
Оригинал by 2FIRSTS Ван Сыюй
13.11.2022
"Новый государственный стандарт в Китае" электронных сигарет подобен большому испытанию, где все предприятия по производству электронных сигарет были возвращены к одной линии старта.

 

Статья/Ван Сыюй

 

"Новый государственный стандарт" электронных сигарет подобен большому испытанию, где все предприятия по производству электронных сигарет были возвращены к одной линии старта. Требуется как долгосрочная и достаточная подготовка, так и командное сотрудничество, чтобы преодолеть ключевые и трудные моменты для соответствия новому государственному стандарту, но самое главное - начать новый способ решения проблем, преобразовать логику продаж и продемонстрировать новый ассортимент.

 

Составление экзаменационного бланка: одна линия старта для всех

 

Полное название государственного стандарта на «электронной сигареты» - обязательный государственный стандарт на «электронной сигареты» (GB 41700-2022), который утвержден Главным государственным управлением КНР по контролю и регулированию рынка и Государственным комитетом по стандартизации Китая, стандарт введен в действие с 1 октября 2022 года.

Что означает "обязательный государственный стандарт"? То, что мы видим в нашей жизни, практически все стандартизировано государством. Например, недавно состоялось обсуждение нового государственного стандарта на светофоры, электромобили и так далее. Государственные стандарты подразделяются на обязательные государственные стандарты (GB) и рекомендуемые государственные стандарты (GB/T).

 

Национальные стандарты для электронных сигарет в Китае

Фото / Государственная табачная администрация Китая

 

Согласно «Мерам по регулированию обязательных государственных стандартов», изданным Главным государственным управлением КНР по контролю и регулированию рынка в 2020 году, "обязательные государственные стандарты должны быть сформулированы для удовлетворения технических требований по охране здоровья человека, безопасности жизни и имущества, национальной безопасности, экологической безопасности окружающей среды и удовлетворения основных потребностей экономического и социального управления." Содержание обязательных стандартов должно строго соблюдаться без каких-либо разногласий.

 

По сути, электронные сигареты представляют собой табак, содержащий никотин, распыленные компоненты которого находятся в тесном контакте с дыхательной системой человека. Неудивительно, что стандарт такого рода был сформулирован в качестве обязательного государственного стандарта.

 

В отрасли государственный стандарт на «электронные сигареты» часто называют новым государственным стандартом". Однако это первый первый документ государственного стандарта в индустрии электронных сигарет, и здесь нечего сказать о каком-либо "старом государственном стандарте". Причина, по которой "новый государственный стандарт" является именно "новым", скорее относится к его переопределению электронных сигарет и их влияния на отрасль после введения данного документа. «Меры по урегулированию электронных сигарет» в основном направлены на управление индустрией электронных сигарет, в то время как "новый государственный стандарт" в основном относится к управлению продуктами для электронных сигарет. Вместе они способствовали кадровым перестановкам и промышленной модернизации всей отрасли и в конечном итоге привели к промышленной реформе.

 

Генеральный секретарь Си Цзиньпин отметил, что: "Когда Центральный комитет партии покинул Сибайпо, товарищ Мао Цзэдун сказал, что он "спешит в Пекин на экзамен... время - это экзаменаторы, мы - экзаменующиеся, а люди - читатели экзаменационной работы".

 

"Новый государственный стандарт" также является серьезным испытанием для индустрии электронных сигарет. В нем подсчитывается количество экзаменуемых, определяется круг экзаменационных вопросов и определяется направленность и ключевые моменты для подготовки. Перед лицом этого экзамена все предприятия по производству электронных сигарет были возвращены к одной линии старта, отвечая на вопросы одной и той же экзаменационной работы с равными возможностями и шансами на сдачу.

 

Подготовка к экзамену: практика, практика и еще раз практика

 

"Новый государственный стандарт" был опубликован 12 апреля и вступил в силу 1 октября, оставив предприятиям более пяти месяцев на переходный период.  По мнению практикующих специалистов, этот цикл является более рациональным с макроэкономической точки зрения. Основная причина заключается в том, что электронные сигареты относятся к быстро меняющимся потребительским товарам, и их характеристики заключаются в том, что оборот продукции происходит очень быстро, независимо от того, в каком направлении осуществляется производство, канал или потребление. В «Объявлении о результатах деятельности SMOORE INTERNATIONAL HOLDINGS LIMITED за 2021 год»" говорилось: "по состоянию на 31 декабря 2021 года период оборота запасов в этом году составляет около 28,6 дней". Это свидетельствует о том, что скорость распространения электронных сигарет в индустрии очень высока. Более пяти месяцев достаточно для предприятий, чтобы скорректировать свою продукцию, рынки сбыта и отношения с потребителями.

Существуют также различные мнения: "с момента обнародования государственного стандарта до его официального вступления в силу время подготовки для каждого брендового предприятия на самом деле очень ограничено. В течение этого периода предприятиям необходимо не только провести проектирование соответствия, исследования и разработки продукции в соответствии с требованиями государственного стандарта, но и быстро подать заявку на инспекцию продукции государственного стандарта в целях гарантии прохожденрия технической экспертизы." Некоторые специалисты отмечают, что это большое испытание по "эффективности и качеству" для всей отрасли.

 

Фактически, согласно веб-сайту общедоступной информации о государственных стандартах, план государственного стандарта для «электронных сигарет» был сформулирован в октябре 2017 года. В то время некоторые предприятия, которые сейчас активно функционируют в отрасли, еще даже не появились. Поэтому многие предприятия, выходящие на арену в это время, начали готовиться к новому государственному стандарту с первого дня его создания. Некоторые предприятия по производству электронных сигарет старых брендов, имеющие долгосрочную перспективу и осведомленные о соблюдении требований, также заблаговременно скорректировали направление своего развития и заранее подготовились к такому предстоящему экзамену.

 

Дун Хаоюй, старший, высший руководитель брендового предприятия, высказал, что: "с самого начала основания компании, в соответствии с мировой практикой развития отрасли, компания предсказывала, что наступит внутреннее регулирование. Поэтому, с точки зрения менталитета и общей технологической схемы, компания всегда была готова и провела полную подготовку".

 

То же самое можно сказать и о предприятиях производственно-сбытовой цепочки. Хуачэнда (HCD), ведущее предприятие по производству распылительных картриджей, только что выпустило инновационный продукт хлопковый картридж в июне этого года. По словам Чэнь Пин, исполнительного директора и главного инженера компании, этот хлопковый картридж обладает отличными характеристиками по воспроизведению табачной смолы со вкусом табака и имеет функцию предотвращения сухого горения. При превышении температуры в 260 градусов Цельсия, срабатывает регулятор температуры для отключения питания распылителя. Согласно новому государственному стандарту, температура в зоне распыления не должна превышать 350℃. Этот тип хлопкового картриджа полностью повысил этот стандарт на 90℃.

 

Известно, что такой тип хлопкового картриджа на самом деле был разработан год назад. Согласно оценкам, охватывающим шестимесячный период исследований и разработок аналогичных продуктов, по меньшей мере, к концу 2020 года, компания начала продвижение разработки и производства модуля распыления, необходимого для новых электронных сигарет государственного стандарта.

 

Ху Синь, президент научно-технической компании "Юньшо", также заявил, что три года назад, когда рынок не одобрял вкус табака, они начали сосредотачиваться на изучении табачных экстрактов.

 

Люди часто говорят, что вступительные экзамены - это "меч, оттачиваемый десять лет, лезвие которого еще только предстоит попробовать". Подготовка к "новому государственному стандарту" также не выходит за эти рамки.

 

Хотя в процессе подготовки нет "реальных экзаменационных вопросов", существуют зарубежные "имитационные экзаменационные работы", по которым можно подготовиться заранее. Например, в январе 2020 года правительство во главе с Трампом объявило о общегосударственном запрете на электронные сигареты со вкусом фруктов, конфет, мяты и сладостей. С 9 сентября 2020 года Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) начало проводить аудит PMTA (система сертификации маркетинга табачных изделий). В ЕС также действуют соответствующие нормативные акты, аналогичные RoHS (Директиве ЕС об ограничении использования определенных опасных компонентов в электронном и электрическом оборудовании) и REACH (Регламенту ЕС о регистрации, оценке, лицензировании и ограничении химических веществ).

 

Некоторые предприятия заявили, что они всегда требовали от себя и развивали свои внутренние навыки в соответствии с самыми высокими стандартами вышеуказанных правил, даже несмотря на то, что некоторые требования прямо не оговорены в новом государственном стандарте и даже увеличат эксплуатационные расходы в процессе его применения. Вместе с тем они считают, что соблюдение корпоративной дисциплины отвечает интересам как самих предприятий, так и потребителей. В долгосрочной перспективе, когда дело доходит до регулирования, предприятия становятся более восприимчивыми.

 

Как можно подготовиться к экзаменации по новому государственному стандарту? Одним словом: необходимо начинать с самого раннего периода.

 

Выдача экзаменационного бланка: полная готовность

 

"Первая реакция на получение нового государственного стандарта такая же, как и при сдаче экзамена. Ощущения словно когда при получении экзаменационного бланка,  обнаруживаешь, что уже подготовили ответы на все эти вопросы. Раз мы часто имитируем сдачу экзамена каждый день, то мы должны ускорить его сдачу с гарантированным качеством и экзаменационным баллом" - говорит Дун Хаоюй.

 

Подводя итог, можно сказать, что "если верно определить вопросы будущего экзамена, то и сам экзамен можно будет сдать со всеми правильными ответами". Это очень красноречивое высказывание. Однако предприятия заплатили много временных затрат, затрат на связь, затрат на метод проб и ошибок и других усилий и практики, чтобы "справиться легко"

 

После того, как Соединенные Штаты ввели запрет на вкус электронных сигарет в 2020 году, предприятие, где работает Дун Хаоюй, использовало различные технологии нагрева и запасло большое количество табачной смолы, такой как аромат табака, чистый аромат мяты и т. д. После выхода нового государственного стандарта, с точки зрения исследований и разработок на внутреннем рынке, предприятие "убрало" мятный аромат и оставило только чистый табачный аромат. "Таким образом, новый государственный стандарт не превзошел наших ожиданий. Что нам нужно сделать, так это представить контент, который мы подготовили ранее, а затем добавить что-то в направлении, требуемом государственным стандартом".

 

Как можно охарактеризовать чувство первого просмотра нового государственного стандарта? Большинство предприятий описывает это чувство, как "взволнованное воодушевление".

 

"Как будто бы все получили задание и думают о том, как его выполнить".

 

"Очень взволнованны выходом нового государственного стандарта, и после оценки выяснили, что все может быть сделано, все в пределах досягаемости".

 

"После того, как требования были четко сформулированы, партнеры начали безумно звонить, посыпались бесчисленные звонки с обсуждениями о том, как интерпретировать этот стандарт и с чего начать".

 

"Первые три или пять дней, когда мы получили государственный стандарт, были очень захватывающими, наши коллеги приложили максимум усилий, и мы слово в слово проанализировали весь стандарт".

 

Чувство "взволнованного воодушевления" заразило всю индустрию электронных сигарет, указывая на то, что предприятия активно придерживаются оптимистичного отношения к регулированию и надзору.

 

Ответ на вопросы экзаменационного бланка: командная работа

 

В отличие от обычного экзамена в жизни, принятие "нового государственного стандарта" требует единства и сотрудничества всей индустрии электронных сигарет. Как отметил г-н Ху, "электронная сигарета сама по себе представляет собой единое целое. Мы не можем говорить о сигаретном наборе без батарейки, равно как и о сигаретной смоле без сигаретного набора".

 

Фу Сэнь, глава бренда, сказал: "мы объединили все ресурсы всей отраслевой цепочки. Я полностью объединили ресурсы всей промышленной цепочки, при этом нескольким известным крупным фабрикам, производящим только отечественную продукцию пришлось изрядно "похлопотать", также не остались без внимания несколько других предприятий, ориентированных на зарубежные рынки.

 

Предприятиям следует не только уделять внимание внешним коммуникациям, но и изучать "новый государственный стандарт" внутри компании в форме командного сотрудничества.

 

Предприятия узнают о правилах "Новый государственный стандарт" электронных сигарет

Фото / 2FIRSTS

 

Фу Сэнь сказал, что: "наши коллеги разделились на групп. Одна из них - это чистая электродинамика, которая отвечает за электронное оборудование. Увеличив бюджет, я обнаружил, что все можно сделать в полном объеме, и вернулся вскоре после проверки".

 

"А вторая - структура электронных сигарет.  Наша обычная экспортная продукция строго основана на зарубежных стандартах тестирования и сертификации, благодаря чему разработка нового государственного стандартов проходит относительно гладко".

 

"В последнюю очередь мы сосредоточили наше внимание на аспекте вкуса. Сразу же после появления нового стандарта, многие поставщики встретились со мной для обсуждения вопросов касательно вкуса табака. Новый госстандарт предусматривает 101 вид добавок, которые можно понять таким образом - все они кладутся в корзину, ожидая, пока мы их разложим и скомбинируем. В этом процессе мы потратили много денежных средств и рабочей силы. Хотя мы не можем полностью создать продукт наподобие обычным сигаретам, но мы стараемся изо всех сил использовать ограниченные ресурсы для разработки наиболее подходящих продуктов, чтобы добиться вкуса, наиболее узнаваемого потребителями ".

 

Как сказал Фу Сэнь, вкус табака - самая горячая тема после выхода "нового гос-стандарта". 

 

Ключевые и трудные моменты: вкус табака

 

Го Сяоюй, соучредитель и главный операционный директор Шэньчжэньской научно-технической компании 2FIRSTS заявил в своем ответе на вопрос Phoenix Satellite TV: "ограничение аромата является очень важной частью государственного стандарта электронных сигарет, который оказывает три основных воздействия: во-первых, на промышленном уровне, это приведет к модернизации всей индустрии электронных сигарет, так что практикующие смогут выйти на новый уровень; во-вторых, что касается продукции, то более 90% продуктов на текущем рынке не соответствуют новому стандарту. Можно предсказать, что свойства и стиль новой серии продуктов претерпят новые изменения; в-третьих, изменятся отношения между отраслью и потребителями. При изменениях в продукции, потребительский спрос также претерпит изменения, что повлияет на наши связи с группами потребителей".

Однако многие предприятия заявили, что очень трудно реализовать то, каким должен быть "табачный аромат", предусмотренный в национальном стандарте. Ху Синь, президент компании "Юньшо", считает, что некоторым предприятиям все еще необходимо углубить свое понимание "табачного вкуса" и даже самого слова "табак". 

 

Го Сяоюй,Соучредитель и COO компании 2FIRSTS,У нее взяли интервью.

Фото / Спутниковое телевидение в Фениксе

 

По словам Ху Синь: "многие предприятия не понимают "точки отбора" технического анализа. На самом деле, ответ на вопрос "что такое табачный вкус" содержится в госстандарте. Нужно только углубленно изучить раздел "4.2.2 Распыляемые вещества" стандарта. Многие уделяют основное внимание разделу "4.2.2.3 Добавки для распыляемых веществ" (т.е. 101 добавке), но я думаю, что настоящий ключевой момент - это "4.2.2.1 Никотин, никотиновая соль и экстракт табака". Что касается "табачного экстракта", предприятиям предстоит пройти долгий путь".

 

Ли Минь, эксперт по соблюдению требований к табаку, заявил, что "так называемый "табачный вкус" должен быть "оригинальным вкусом электронных сигарет", а не добавлять какой-то привлекающий привкус. Вкус табака является серьезной проверкой в отношении смешивания масел, потому что табак - это натуральное травянистое растение, а табачная смола содержит различные эссенции и специи, PG (пропиленгликоль), VG (глицерин). Как искусственно синтезировать аромат этого растения и придать ему надлежащую игру при определенной температуре - большая проблема для флейвористов."

 

Shenzhen Thunderstone Technology Co., Ltd. (далее именуемая "MOTI") поставила электронные сигареты с госстандартом, которые являются одним из самых ранних продуктов, прошедших аудит госстандарта. Так как же MOTI производит электронные сигареты со вкусом табака?

 

Главный инспектор по вопросам продукции MOTI высказал, что: "прежде всего, должно быть ясно, что дым и туман - это две разные вещи. С точки зрения физического уровня электронные сигареты и традиционный сигаретный дым эквивалентны мелкодисперсной пыли, поскольку она выделяется после сжигания табачных листьев и бумаги. Электронные сигареты на самом деле является паром. С точки зрения сущностной логики, между этими двумя вещами нет никакого сходства, кроме никотина. Независимо от того, насколько быстро может двигаться танк, он не достигнет небес, таким образом мы должны изменить наше мышление и подумать о наших собственных преимуществах".

 

"Я думаю, что этот технический обзор выявил два информационных момента.  Первый - это нулевая терпимость, вкусы фруктов, чая, газировки и сладость - все это недопустимо. Второй - ароматы выпечки и орехов не должны проявляться слишком явно, при этом здесь у нас все еще имеется пространство для маневров, но мы не можем оспаривать итоговый результат. У нас есть "промежуточная версия", изготовленная из сырья, указанного в государственном стандарте, которая имеет вкус бобов маш, апельсина, газировки и т.д., и была забракована нами перед проверкой. Наконец, в SPU (стандартизированной продуктовой единице) мы можем скорректировать 40 или 50 видов рецептур, основанных на одном вкусе на ранней стадии. После многократной машинной и человеческой отборки мы отобрали 6 формул для утверждения, и, к счастью, мы одобрили 3".

 

Что касается вкуса табака, прошедшего проверку "нового государственного стандарта", директор по продукту описал его так: "За курение отвечают внутренние парфюмеры-составители нашей компании, они в основном отвечают за анализ вкуса и дизайн.  Парфюмеры-составители являются самыми лучшими профессионалами по вкусу, однако они слишком профессиональны, чтобы играть роль потребителей. Если говорить кратко, то можно сказать, что люди, которые не курили сигареты со вкусом фруктов, чая или газировки, оценят это как вкус табака, а не как другие ароматы, когда они получат вкус табака по государственному стандарту. Что касается хорошего вкуса при курении, это все слишком субъективно, но негативного вкусового восприятия точно быть не должно."

 

Новый способ решения проблемы: изменение логики продаж

 

Многие предприятия заявили, что государство готово включить электронные сигареты в регулирование, фактически, оно приняло нововведение, и предприятия по производству электронных сигарет эквивалентны получению признания, за что очень благодарны.  Многие инсайдеры также считают, что после окончания переходного периода, конкуренция на внутреннем рынке электронных сигарет будет более острой, чем сейчас.

 

Почему же так? Дун Хаоюй объяснил: "Логика продажи электронных сигарет в будущем сильно будет отличаться от той, что была в прошлом. В прошлом мы фокусировались на трафик торговой точки. Например, когда 2000 человек заходят в магазин каждый день, каков коэффициент конверсии после входа в магазин. В будущем произойдут большие перемены. Все продукты будут размещены на одной платформе, где будут производиться заказы. Ведущие инструменты, такие как демонстрационные страницы, анимация и стимулирование продаж с помощью путеводителей по магазинам, исчезнут. Тогда что станет основой для окончательного выбора? Это может зависеть только от конкурентоспособности, дифференциации, эффективности затрат или репутации продуктов. Таким образом, вы обнаружите, что в разных провинциях разная политика, разный акцент и разные каналы".

 

Чтобы преобразовать логику продаж, нам нужно подняться на более высокую ступень, чтобы создать макет продуктовой матрицы. Дун Хаоюй сообщил, что после окончания переходного периода его матрица формы продукта будет иметь относительно завершенную форму. Поэтому сейчас самое время подготовиться - чем больше у вас карт, тем больше комбинаций вы разыграете в рыночной конкуренции. 

 

У некоторых предприятий могут возникнуть опасения по поводу производственных мощностей. У Фу Сэня другая точка зрения.

 

"В настоящее время мощность является лишь ориентировочной, а не определяющим фактором. После миграции групп пользователей рынок фактически превратился в новые горизонты, и вместимости более 10 миллионов уровней в принципе достаточно.  Следующий шаг - посмотреть на текущие данные о продажах с ноября по декабрь, которые являются наиболее важными. Предприятия с оптимистичными данными будут иметь преимущество, основанное на первом впечатлении. Поэтому рынок после перестановок также должен протестировать игру общественного настроения. Я лично с нетерпением жду этого времени".

 

Имена Дун Хаоюй и Фу Сэнь в статье - псевдонимы.

 

Советы по риске и освобождение от ответственности:

1. Настоящая статья написана в соответствии с заявлениями интервьюируемых 2FIRSTS. В статье представлены только личные взгляды респондентов, а не позиции издательства 2FIRSTS.

2. Данная статья предназначена только для чтения отраслевыми исследователями и не должна пересылаться лицам, не связанным с отраслью, или несовершеннолетним лицам.

 

* Настоящая статья является оригинальной статьей Шэньчжэньской научно-технической компании с ограниченной ответственностью 2FIRSTS. Авторские права и лицензия статьи принадлежат компании. Без разрешения любое подразделение или частное лицо не должно копировать, перепечатывать или использовать другие способы нарушения авторских прав компании, при этом компания оставляет за собой право на привлечение к ответственности. *